1. Fiyatı komşuya göre belirlemek
Yan parselin ilan fiyatı, sizin mülkünüzün değeri değildir. İlan fiyatı bir temenni; satış fiyatı bir gerçektir. İkisi arasındaki fark bazı bölgelerde %20'yi bulur.
Piyasanın üstünde açılan mülk ilk iki hafta dikkat çeker, sonra görünmez olur. Üç ay sonra indirim yaptığınızda alıcı artık “daha da iner” diye bekler. İlk rakam, bütün süreci belirler.
2. Mülkü beş ofise birden vermek
Herkese verilen mülk, hiçbirinin sahiplenmediği mülktür. Hiçbir ofis profesyonel çekim ve reklam bütçesi ayırmaz, çünkü satışın kendisine kalacağı belli değildir. Sonuçta beş ofis de aynı kötü fotoğrafla aynı portalda ilan verir.
3. Gezen herkesi alıcı sanmak
Ön eleme yapılmayan süreçte evinizi meraklıya, komşuya ve “bir bakayım” diyene gezdirirsiniz. Gerçek alıcı ise sırada bekler ya da vazgeçer.
Ödeme gücü ve niyeti netleşmeyen kimseyi mülke getirmemek, mal sahibinin zamanına gösterilen en temel saygıdır.
4. Evrakı en sona bırakmak
Tapu, imar durumu, iskân, kat irtifakı ve Kapadokya'ya özgü koruma şerhleri. Bu başlıklarda bir sorun varsa, devir masasında değil ilk hafta öğrenmelisiniz.
Sorun satıştan sonra çıkarsa pazarlık gücünüzü tamamen kaybedersiniz; alıcı ya fiyat kırar ya çekilir.
5. Sunuma yatırım yapmamak
Alıcı mülkü önce telefonunda görür. Kötü ışıkta, dağınık ve eğri çekilmiş on fotoğraf, mülkün değerini görünmez kılar.
Profesyonel çekim ve düzgün bir sunum dosyası, satış süresini kısaltan en ucuz yatırımdır.
